大人物專欄

科系所學並非職涯終點，所思所聞才是關鍵

訪談時我們才得知，Stanley 其實是政大民族系的學長，並且當初在選擇科系時對未來的想像即是進入學界做出貢獻，而非一開始即希望進入商業相關領域發展。

不巧，也很巧的是，身為民族系學生的 Stanley 常常到不同的國家、部落進行深度文化之旅，對於他來說這些文化、人類的歷史固然迷人，卻也發現他最直覺會出現的想法，卻是如何將這些文化行銷出去，並且幫助當地居民獲得更大的商業利益，也是這是 Stanley 發現了他的心之所向，開始利用課餘時間苦讀商業相關的教科書，並且在大學之後進入了 MBA 就讀，自此正式開啟了他的商業之路。

創辦公司的起源：看準市場先機

在雅虎工作期間，Stanley 獲取許多國外市場最先進的技術知識，並積累不少人脈，同時在大公司中看到了市場的潛在痛點：台灣的數位媒體破碎化。在 Google、YouTube 等多樣數位平台進入台灣市場，加上智慧型手機的興起，利用個人化數據去投遞廣告變得更加重要，相較之下目前台灣傳統廣告公司的行銷思維明顯還未隨著趨勢更新。因此 Stanley 發現了數位廣告在台灣的新契機：利用數據去提升客戶觸及率並優化每一次的行銷推播。

透過了解國外已經存在的行銷技術，結合在台灣所看到的市場需求，Stanley 與另外兩位夥伴在 2014 年決定離開了自己工作了九年的雅虎，於同年創立了 adGeek ，致力於透過 AI 行銷技術及數據整合，提供各種跨渠道的行銷解決方案。

adGeek 公司發展的成功關鍵

adGeek 之所以能有如今的表現，關鍵因素是「了解自身的價值」。在行銷的廣大市場中，競爭對手不計其數，如何透過差異化優勢來吸引更多的潛在顧客，是各家公司爭相尋找的解方， adGeek 在草創階段便釐清自身的定位：數據是每一次行銷驅動與優化的最大的利器。

首先，洞察出數據行銷的潛在價值：adGeek 參考國外在數據行銷上的相關案例，發現台灣目前的市場缺乏有效率且直達痛點的行銷手段，因此引進相關技術，開創了具有獨創性的新型態行銷手法。其次，面對傳統大型行銷公司的威脅與技術可能被抄襲的風險，adGeek 清楚自己的優勢與差異性：傳統大型的廣告公司透過客戶給出的預算，將廣告設計等相關文宣放置於各大數位媒體上；但是 adGeek 的做法是，將客戶提供的預算去進行數據運算，以此尋找潛在客群，提供更加精準且有彈性的行銷辦法。兩者之間的差異正是 adGeek 能在行銷市場上屹立不搖的原因。最後，善用各時代的主流趨勢來創造自身的價值：傳統的行銷手段與數據行銷之間存在時代的鴻溝，兩者之間的差異分割了行銷市場，使得 adGeek 得以在自身技術具有優勢的市場中脫穎而出，成為數據行銷產業中的龍頭。

營運長的一天 ——「確定每天要做的三件事」

從前待過大公司的 Stanley，如今創建自己的公司成為 COO 管理者，每日有許多重要的挑戰要面對：

早上一到公司會先與技術團隊確認過去 24 小時內是否有緊急需求需要解決。而後是而後是公司行政層面的相關會議，例如週會或主管會議；下午則是技術方面的相關會議，例如 AI 部門月會、產品推升、財報預測等討論，這個時段有時也會接受媒體拜訪；晚間則是與客戶吃飯。

COO 平時最大的心力會花在確認公司當前運作進度、釐清團隊目標，以及對外建立關係，了解市場資源分佈和未來趨勢走向。Stanley 表示，透過開會可以暸解狀況和目標；其他時間則是要了解市場和客戶，且花很多時間構想公司的未來發展規劃。

當被詢問到如何做好時間規劃，「確定每天要做的三件事」是 Stanley 的秘訣。一日之計在於晨，他會在每天沖泡咖啡時，同時想好當天的三件代辦事項，可按照重要程度的低中高，再將這三件事情分割成小單位，逐一去執行；只要一天能完成三件事就足已。例如受訪當日，Stanley 的三件事便是確定業務獎金、收到人資資料、以及接受政大創聯會的訪談。

對未來 AI，adGeek 的應用發展和改變？

AI 是前端工具的主流，而現在人工智能的兩大趨勢是 No-code 和 Cookieless，因此如何取得與應用數據尤為重要。品牌方需要擁有自己的第一手數據。以往透過 Google 和 Facebook 投放廣告可以拿到數據資料，但是因為大環境 Cookieless 的限制，取得的資料變得有限，從第二方或第三方取得客戶資料也就變得更困難，因此要拿資料只能透過品牌方本身。

adGeek 打造 D2C（Direct to Consumer）的行銷模式，幫助品牌方直接接觸客戶、建立一手的數據，串聯線上和線下的資料。在不妨礙消費者隱私的前提下，透過 AI 數據資料比對、加密分析消費著的產品使用習慣與背後的消費行為動機，歸納出一份 AI 模組追蹤潛在客戶，進而直接觸及客戶，實現精準行銷。

樂觀和想像力的哲學

「樂觀和想像力可以讓我們活得好一點」，當我們向 Stanley 詢問他的座右銘是什麼時，他不假思索地說出了這句話。

對他來說，樂觀和想像力便是在他職涯及創業的過程中的最大利器，幫助他在陷入困境時轉念、跳脫當下，思考具有創意力的最佳解方。

Stanley 鼓勵想要創業的同學們要有自我評估的能力，明確自己的價值和創造力，並從自己的獨特性出發，找出市場上有需求且有意願付費的客群，進一步評估商業模型的可行性，並制定明確的目標和計畫。同時，他也認為樂觀和想像力是創業路上不可或缺的素質，能夠幫助創業者克服挫折和困難，不斷向前邁進。因此，對於想要創業的同學們，Stanley 的建議是：持續保持樂觀的心態，相信自己的能力和創意，勇敢地挑戰自己，並在創業的道路上不斷學習和成長。

非常感謝 adGeek 營運長暨共同創辦人 黃英哲 Stanley 接受此次採訪，分享許多創業的心法，讓我們更了解 adGeek 這家公司與營運長這個職位，並鼓勵大家能保持樂觀，積極尋求創新，於人生的道路上不斷成長！