大人物專欄

理想環境

畢業於成功大學企管系的 Walt，目前擔任 ARTOGO 共同創辦人暨行銷長。在學期間曾於多間不同規模的公司實習，多方嘗試後 Walt 更加確信，自己喜歡且適合的環境為新創產業。大公司體制完整、分工明確，技能發展以垂直深化為主；新創公司架構扁平、制度彈性，技能樹會橫向水平擴張，更適合想培養多功能力的人才投入。

創立藝術領域的 Netflix，利用 3D VR 技術帶領觀眾深入其境

「藝術總是好難、看展過目即忘，也許我們可以讓藝術變得有趣、變得親近」、「在家裡就能和世界各地的人一起看展，不覺得很酷嗎？」憑藉著動機與創業精神， ARTOGO 正式成立了。ARTOGO 是一個線上展覽的串流平台，舉辦超過 350 檔的線上展覽，如《塩田千春：顫動的靈魂》、《茶金》、《禽獸不如－2020台灣美術雙年展》。有別於過往的平面攝影、全景圖，ARTOGO 運用 3D VR 技術，搭配完整的使用者體驗，建置具有空間感與引導性的線上看展體驗。此外，ARTOGO 也建置並持續優化平台內容，讓觀眾可以輕鬆得看到世界各地的展覽。

Walt 坦言，要將一個大家無法想像的名詞，轉變為大家願意付費的產品，一路走來遇到許多挑戰與困境。新創圈有個小鐵則：不要輕易嘗試教育市場，因為教育市場成本非常高。Walt 表示，唯一解方就是持續輸出、交付更好的產品、提升大眾的興趣和接受度，這些皆需要時間與堅持。然而， Walt 認為，這是一件充滿意義與挑戰性的任務，從 0-1、1-10、10-100 的過程中，能獲得滿滿的成就感。

嶄新視野、未來展望

線上展覽在 2019 年時，作為疫情的替代方案，使許多學生、創作者的心血與努力有地方展露頭角。 然而，ARTOGO 未止步於此， 2021 年疫情趨緩，人們回歸正常生活後，線上展覽有了新的階段性任務：數位典藏。數位典藏的形式，使展覽不再是過目即忘、過眼雲煙。線上展覽不受時間與地域限制，更不會因為人流影響看展體驗，以故事導覽為產品的設計核心，讓觀眾能在線上細緻品味展品與創作理念，甚至是實體看展時沒有辦法獲得的幕後故事。

Walt 表示，現在正在積極與世界各地、各具特色的展館討論合作關係，希望線上展覽可以規模化、具象化，輸入國外文化同時也輸出台灣文化，讓藝術、文化交流更趨頻繁，希望在 2023 年能完成藝文數位消費體驗的架構，讓更多民眾知曉線上展覽的獨特魅力。此外，創意無限的 ARTOGO，希望將線上展覽引領到更深的層次。談到更長遠的未來規劃，ARTOGO 欲建立一個能連結世界各地的線上社群，運用大眾在虛擬世界更 open-mined 的特性，結合網路世代的蓬勃發展，讓藝術體驗更有趣、更貼近大家的日常生活。

行銷智慧：共同成長的團隊模式

行銷涉略範圍極廣，舉凡社群經營、公關媒體、產品策略、數據監測等；身兼 ARTOGO 行銷長的 Walt，主要目標為結合行銷企劃與用戶增長。其中，行銷最重要的特質是，同時具備好奇心與執行力。Walt 表示，行銷最重要的是落地，如果沒有落地，花再多的時間進行研究與假設也是徒勞。此外，在新創公司執行力更為重要，鑑於新創求快的特質，行銷須擁有高度的市場敏銳度，才能把握市場先機，脫穎而出。

對比規模公司與新創產業的行銷方式，各有利弊。規模公司的行銷預算充足，人員編列完整，通常到最後會有小組編制，較缺乏靈活性。新創公司預算、人力規模都較小，卻有充分的彈性，能不斷嘗試新媒體，尋找資源最佳化的方式。

Walt 表示，對於自己的行銷團隊，在確定大家的目標、方向一致後，他僅會設定需要解決的問題、希望達成的目標，後續實行方式只要方向不倚，他都會給予負責的夥伴最大的支持。Walt 認為，團隊最棒的交集是公司能夠增長，團隊夥伴也可以成為想要成為的人，希望在 ARTOGO 裡，每個人都能最大化的發揮所長，相伴成長。

運用所學、多元嘗試、掌握先機

談起學生時代，每個人都曾遇到徬徨迷惘。Walt 表示，大學所學是往後思考的內建系統，在學時期可能會認為理論不切實際，然而，在實戰演練後可以發現，理論往往是一項企劃的前導模式，引領他快速找到方向與起點，更會影響一個人的思維與視野。

話雖如此，實戰是更重要的經驗累積方式。Walt 鼓勵學生們，參加實習、社團、商業競賽等課外活動，在與業界接觸的過程中，提前知道業界需要的人才需具備的能力、特質，鍛鍊自己在模糊情況下的適應力。Walt 認為，大學最該做的事情就是「瘋狂輸出、瘋狂輸入」，鼓勵同學們找到自己的技能圖，鎖定自己的賽道，找到一個自己做起來有成就感、也有幸福感的工作。

有別於常聽到的：「大膽假設，小心求證」，Walt 表示，建議學生依循：「大膽假設，趕快驗證」。因為人生有限，不用過於小心，應該在自己可以負擔的範圍內，多嘗試自己、挑戰自己，有想法就要落實，有挫折就要面對並改進；「不要排斥不熟悉，未知通常都是滿滿的機會」，Walt 鼓勵學生們勇敢踏出舒適圈，越陌生的事情，越有不同的驚喜，越痛苦的時候，越是成長最快的時候。所以，勇敢嘗試吧！

非常感謝  ARTOGO 行銷長暨共同創辦人 莊少維 Walt 接受此次採訪，在採訪過程中
，可以感受到 Walt 對於新創產業的熱忱與信心，同時分享許多創業心路歷程與心態調適方法，也讓我們更了解 ARTOGO 公司與行銷長職位，並鼓勵大家多元嘗試，希望所有人都能適得其所，勇於挑戰自我極限！