大人物專欄

「 機會不是等來的，而是自己爭取來的。」Opportunities are earned, not given.

STARTUP 101 是全台最大的新創募資媒合平台，花費短短兩年的時間媒合超過 80 家新創企業與投資人，投資金額突破 20 億元，不僅改變了台灣新創生態系的格局，也為無數企業注入外部創新能量。這樣優異的成績源於其背後推手——執行長 Cami 呂緗柔。曾任經濟部及科技部多項創新計畫業師，同時也是華陽創投集團營運合夥人及華陽創新科技執行長，在新創界扮演著舉足輕重的角色。Cami 不僅善於整合資源，也擁有精準洞察投資市場的能力，讓台灣新創圈的資金流動與投資效率煥然一新。

「決定做，就做到好」的關鍵領導心態

從台大經濟系畢業的 Cami 與選擇進入金融產業的多數同學不同，不希望人生過早被職業定義，因此前往東京大學攻讀法學政治學碩士學位，隨後在早稻田大學完成 MBA，決定在商業領域持續發展。

在日本留學的經歷對 Cami 最大的啟發不在於法律知識，而是挑戰自我、完成目標的勇氣。作為研究所內首位非法律背景的學生，她領悟到「敢於踏出第一步」的勇氣以及「既然決定去做，就應該把它做到好」的心態。即便結果不盡如人意，過程中學到的經驗也將成為日後的資產。這份勇氣和堅持，在她擔任執行長後，成為她引領團隊的重要信念。「作為一名執行長，大家的精神領袖，你的意念是最重要的，不能讓其他人認為你失去你對這份工作的意念。」她坦言自己以前並沒有如此強烈的意念，但這種勇於突破的態度在心態建立上非常關鍵。

閱讀近 500 份履歷，總結出成功關鍵

初入職場的 Cami 對公司的規模沒有太多要求，對她來說，快速成功和找到自己喜歡且擅長的事物才是關鍵。她的第一份實習工作是在日本的一家人事公司管理外籍專業人員的履歷。實習期間 Cami 閱讀了近 500 份 CEO 的簡歷，了解他們的背景與人生經驗，從中總結出成功的關鍵在「於特定領域深度累積專業」。之後，她選擇進入華碩工作，目的是在大型企業中學習工作的基本技能，並深入了解主管的期待與標準。在這段期間，她一邊攻讀 MBA、一邊全職工作，穩定的工作環境讓她有餘裕兼顧學業。這些經歷也讓她開始思考自己更適合哪種工作模式。

投入新創的契機

Cami 有著豐富的大型企業工作經歷，但最終讓她決心投入新創圈的，是對「從無到有」的創業熱情。在當時，新創圈的定義還不明確，她並不是在投入之前就覺得自己很適合做新創，只是認為自己能從這樣的工作模式獲得成就感。在大企業裡，一切都有規範和流程，而新創則是另一個極端——上級僅會提供目標，至於如何達成，完全取決於自己。也因此，老闆能夠直接看到員工在這個項目裡有多少貢獻，也就是用成績說話。這種高度自主的環境讓 Cami 發覺自己適合規劃從 0 到 1 的建制過程並發想所有達成目標的可行方法，於是，她決心投入新創領域。

從 1 到 N 平方的挑戰：創業家的本質是解決問題

「在草創初期，所有事情都是挑戰！」Cami 坦言，創業是不斷解決問題的過程。從公司設立流程、薪酬分配到制度的訂定，處處都是待解決的問題。但她不會把這些問題視為「困難」，它們就只是創業路上遇到的一件「事情」，要怎麼去面對它、用什麼手段去完成它才是關鍵，同時也要認清這就是創業的必經之路。作為執行長，Cami 不斷學習處理未知事務，她認為解決問題是持續成長的唯一途徑，如果僅是重複做已熟悉的事務，那就只是一種循環，既無法實現成長，也無法成為真正的領袖。

Cami 帶領的 STARTUP101 募資平台上線兩年內便順利募資上億元，媒合近百家新創公司與投資人。然而，事業上的成就並未改變她的心態。「你就是你，沒有人可以幫你做任何決定。」 Cami 認為，無論外界如何看待自己，都不會影響對自身努力的肯定。她衡量成功的標準不僅在於目標是否達成，更在於工作是否按照自己的計劃推進。如果計劃行不通，那就應該即時修正，確保工作能照計畫順利進行才是最大的成功。因此，著眼應解決的問題而不受他人影響，對於創業家本身是至關重要的心態。

當提到新創公司成長後期會面臨的挑戰時，Cami 分享組織成長的關鍵不在於人數的增加，而是效率與產出的提升，這也是為什麼她始終注重員工的能力而非數量。在 STARTUP101 處於 0 到 1 的階段，她幾乎參與了所有決策與執行過程，確保每個專案的進度與品質。然而，隨著公司規模擴大，在從 1 到 N 或到 N 平方的階段時，如何有效分權、轉變管理思維來提升效率與協作，成為最大挑戰。

面對沒有標準答案的問題，從未知中架構並不斷思考進步

Cami 指出，在新創領域工作永遠都在面對沒有標準答案的問題，在資訊不完整的情況下做出決定。領導者需掌握「從未知中架構進而確立流程，接受空泛的事務並將其實現」的能力，並且需要適應很多事情沒有答案也沒有對錯，重點在於你怎麼做。而作為創業家，最關鍵的特質是不安於現狀，不斷去思考如何能讓公司變得更好。 Cami 以自己每天的工作日程為例，除了進行對外和對內的會議，其餘時間都在思考要如何做得更好、如何簡化公司運作的流程，使其更有效率。但這並不表示現在做的不好，而是要不斷努力去進化到接近一百分。

創業的核心其實就是解決現有未被解決的問題。 Cami 提到成功創業的兩個核心條件：一是擁有核心的 Know-How ，二是快速掌握新的知識。「當你在做一件新的事情時，你就是所有事情的窗口。」創業家必須能夠面對來自各方的挑戰，從董事會、法務到會計，每個部門都需要公司領導人的意見。雖然創業不代表要做所有的事，但至少要了解每個環節的運作，才能帶領團隊前進。

給大學生的建議：累積實戰經驗，在特定領域深耕

Cami 認為成功的關鍵是「在特定領域深度累積專業」，因此，她也鼓勵大學生積極累積舉辦活動的經驗。藉由完整策劃活動，學習如何將一個專案從無到有推動，鍛鍊解決問題的能力，並提高在職場上的專案執行力與團隊協作能力。通過實際策劃，學習如何拆解任務、分配資源，並引導團隊達成目標，這樣的經歷將成為未來職場上不可或缺的資本。

在談到人才招募時， Cami 強調，無論過去的經驗多麼豐富，公司最看重的是你是否具備「做好一件事」的能力，專精於某個領域，而非只涉獵多項技能卻樣樣不精。履歷是企業用來了解你的第一扇門，公司會從自傳和履歷中觀察一個人的邏輯表達能力，這反映了求職者的思考方式與溝通技巧。此外，學經歷也同樣重要，因為大學的選擇是人生中第一個完全由自己掌控的決定。讀書這件事，是唯一不會被外界干擾的，想學習就去學習，不要受他人影響。

最後，Cami 想送給想進入新創領域或創業的同學一句話，「機會不是等來的，而是爭取來的。」