創業家講座

【商院創新創業辦公室訊/記者李瑞洋】

創業家於創業初期時，除了要絞盡腦汁的構思商業模式外，｢募資｣這件事也常讓他們傷透腦筋，尤其資金需求龐大的創業計畫更是如此。有鑑於此，商學院創新創業辦公室特別於11/18(三)，邀請資誠會計師事務所的游淑芬會計師、益鼎創投的許浩龍副總經理，和同學聊聊｢募資｣及草創期間重要的會計議題。

游會計師首先向大家分享2020年台灣新創生態圈概況。她提及，現在的創業家，年齡多集中於31-45歲，他們往往因發現產業趨勢或市場需求、為完成人生重要目標、開發出好的產品或服務等因素，踏上了創業之路。然而，創業維艱，有55%的新創企業有營收，但仍虧損中、18%尚未有營收，只有27%有營收且有獲利。在這些企業中，｢正確評估並掌握市場需求｣，是獲利的主因；而｢先期研發成本過高｣是獲利不如預期的主因。

許副總接著向大家說明什麼樣的創業計畫書，才能受到創投公司的重視。假設，只給你20分鐘的簡報時間，哪些是必須呈現的內容呢？一般來說，創辦團隊背景、定義市場(業界常稱痛點)、如何切入市場、與競爭者比較之競爭優勢，皆不可缺少。若能成功吸引投資人，才有機會開啟接下來的對談。

另外，許副總也教我們如何寫一份｢投資人關心的｣募資計畫書，並舉了Airbnb募資的例子，供大家參考。具體包含之內容例如：公司概況(公司有什麼與眾不同之處？公司解決了什麼問題？)、舉出受到肯定的數據，詳細分析市場面、產品或服務面、競爭面、募資面、財務面、獲利模式等等。

游會計師接著告訴大家，共同創辦人或創始員工的組成，最好有一位有財務或會計背景的人，並於草創初期即建立起良好的會計制度和進銷存系統，以檢視自身營運的成果。另外，若爾後欲將創業初期之虧損，扣抵營利事業所得稅之稅款時，別忘了找會計師簽證稅報，以免因小失大！

今天游會計師及許副總的分享，讓在場同學感到相當有趣，也非常有收獲，更讓這些｢準創業家｣們，在創業之路上，更加明朗、踏實。