創業家講座

【商院創新創業辦公室訊/記者林昕瑤】

政大商學院創新創業辦公室與政大創聯會於11月4日共同舉辦創業家講座，邀請綠藤生機共同創辦人暨執行長鄭涵睿先生，分享綠藤生機草創時期的故事，以及團隊夥伴們共同堅持的信念與願景。而在分享創辦時所遭逢的困難與轉機的同時，也提供學生們面對選擇時可以思考的面向與指引，期許政大學生們在聆聽完講座過後，能夠更理解社會企業與新創概念，進而在未來付諸行動。

找到意義，創造價值──綠藤生機的創立契機

回憶十年前，在外商銀行工作的自己，鄭涵睿提及當時的那份工作讓他得以見證國際級企業的運作，也在其中學習到許多，然而他開始質疑自己是否能為社會帶來價值。相比身為橘子工坊創辦人的母親，鄭涵睿的薪水更高，然而他認為母親的心靈更為富足，因為她運用己身的行動，讓其他人、讓這個社會得以更好。因此鄭涵睿在2010年與其他大學時期的夥伴們共同創辦綠藤生機，期望能透過商業力量做出改變。

鄭涵睿在演講過程中提出許多引人深思的問題，其中包含「當你面對迷惘時，你會回應曾經的期待？抑或是聆聽內心的聲音？」他延伸說明，我們必須釐清那樣的期待為何，以及它是誰所抱有的期待，方能更容易地夠做出決定；而在生活過程中，我們應該有意識地把自己經歷過的事情記錄下來，他認為正是因為每個人的經歷不同且複雜，才得以創造更多可能性。

蘋果公司最早的員工之一，Guy Kawasaki 提出創造意義的三種方式：改善生活、改正錯誤，與防止美好事物的流逝。鄭涵睿說明，他觀察在矽谷存活的企業，發現僅有能夠創造意義的公司能在潮流中站穩腳步。因此他希望找到更好的方式對待自己，以及我們所生存的環境，而這就是綠藤生機所創造的意義與價值。

看似幸運的背後，潛藏著努力不懈的辛苦

鄭涵睿認為，在商業與理念之間，應有巧妙融合的可能，即是產品。他提到綠藤生機最初的產品並非保養品，而是具有高營養密度的芽菜。他認為若是產品能夠取代現有的商品，或是產品本身創造了意義，那麼銷售、傳遞這樣的產品便具有意義。然而創業後一個月，他們發現產品在大量生產後良率不如預期，導致設立的三個月目標最終花費三年才達成。在過去金融業的工作環境中，鄭涵睿坦言，他被訓練要服從計畫與紀律，然而在這次的打擊過後，他切身體會到在創業的過程中具備敏捷與彈性的重要性。

綠藤生機的創辦，並非鄭涵睿一人所為，而是由三人團隊共同打造。鄭涵睿提到選擇共同創辦人時應當考慮的要點：「專業能力互相照應」、「人脈廣泛、不高度重疊」、「擁有相同的價值觀與信念」。雖然三位共同創辦人皆來自台大財金系，朋友圈重疊性高，但因為他們抱有共同的信念，因此得以攜手向前。

「不向任何機會說不，是綠藤曾經的策略。」在生產狀況穩定過後，鄭涵睿與夥伴們著手開始進行產品的推廣與銷售，在農學市集裡擺攤販售。然而售價四十至一百元不等的芽菜，一天僅能帶來八百元的收入，進而使鄭涵睿體會到產品市場規模的重要性，然而團隊並未放棄。而後依序接獲SOGO與新光三越的邀約，進駐百貨公司，銷售狀況仍舊不佳。在持續不斷的努力與堅持之下，綠藤最終取得在city’super復興店展售的機會。「越努力，越幸運」，鄭涵睿強調，在看似幸運的背後，其實潛藏著許多辛苦與努力。

綠藤生機的信念與願景

探討許多保養品存在的必要性，鄭涵睿認為，許多產品的出現是因為行銷手段所產生的習慣。綠藤生機相信，捨棄掉不必要的消費，得以使世界變得更好。因此綠藤主張：「保養品應當減去非必要程序、減去非必要成分，並加上必要的透明」，凸顯回歸本質的重要性。鄭涵睿表示，若是將商業與理念巧妙結合，每一次溝通都是改變的機會。

綠藤生機相信，如果市面上找不到喜歡的答案，就自己創造。
因此創辦綠藤實習計畫、共同打造非洲最大有機辣木田、創立「綠色生活21天」。實習計畫讓學生擁有高度參與，進而獲得深度學習；教導非洲農民種植辣木樹，帶動當地就業機會，生產熱銷的公平貿易辣木油；綠色生活21天旨在倡導「環保」不一定要是很大的行動，一些微小的選擇就能夠為世界帶來正向改變。

鄭涵睿說明，若是世人皆能承認人類生活帶來氣候危機的事實，並意識到時間有限，進而專注在自己能夠做出改變的事情上，我們便有機會帶來轉變。因此期望能透過綠藤生機，讓更多永續選擇在「生活中」發芽。

鄭涵睿分享了關於那些，希望在學校就知道的事，希望能藉由己身的切身經歷，鼓勵政大學生進一步思考與體會：「貴人可能現在就在身邊」、「學習是快樂的」、「人生大部分後悔的，是沒做過的事」、「幸運可能還是掌握在自己的手裡」、「認識自己，找到心流會是一輩子的功課」。

最後，他告訴學生，承認無知、擁抱弱點、發揮強項，是我們需要持續學習，進而從中找尋意義的必經之路。