創業家講座

政大商學院創新創業辦公室與政大創聯會於 11 月 30 日共同舉辦創業家講座。本次主題：「新創「趨」動力，你的超能力！新創未來 X 科技趨勢」，特邀請人工智慧租衣新創公司 Taelor 創辦人——鄭雅慈女士擔任主講人，與政大同學們分享 Taelor 的創業歷程。

講師簡介

本次講座邀請到人工智慧租衣新創公司 Taelor 創辦人 — 鄭雅慈女士來分享他創業的歷程與在矽谷新創圈的所見所聞。鄭雅慈女士大學就讀政大韓語系，畢業後前往美國工作，曾在麥當勞、eBay、Facebook 等企業擔任管理階層。在矽谷工作期間，講者觀察周圍男性同事著裝上的痛點，配合縝密的市場調查，創辦人工智慧服飾租賃平臺 Taelor。

創業歷程

鄭雅慈講師在開頭講述自己是如何步步建立 Taelor，在矽谷工作的期間，對於 C 端顧客，觀察到許多男性同事因為過於忙碌而無暇顧及衣服穿搭，同時也觀察到快時尚的服飾產業生態容易造成許多浪費，多數人衣櫃內的衣服僅有四成會被反覆穿搭，其餘使用率較低。在觀察該產業的同時講師也發現過去較難掌握測試新貨與預測需求，在零售方面也有過多庫存難以變現的問題。對此，創辦人希望可以透過人工智慧租衣的方式，以租賃取代購買，減少那些長年放在衣櫃最終僅能落入回收桶命運的衣服。更是進一步透過人工智慧的演算，搭配出適合顧客的衣著，同時也紀錄顧客回饋以更精準的掌握每個顧客的體態與穿搭偏好，進而提供更符合各用戶喜好的衣著。此外，Taelor 透過大數據演算，回饋服飾業者當前市場趨勢與顧客偏好，讓業者在設計、生產時都能更精確的鎖定客戶需求，降低快時尚所產生的浪費。

創業基本功：領袖必懂數據力、故事力

說起一個創業家必備的能力，鄭雅慈女士提出了數據力與故事力兩點，他以爭取投資的角度，向大家介紹了如何結合這兩項能力來成為一個好的詮釋者。首先，讀懂數據、用數據支持你的觀點與提案是不可或缺的關鍵，包含前期市場調答到後續最小可行性產品測試，各種會吸引投資人的數據可以統整於一頁，像是各種成長率、客單價、最終留客數等等。在預期收益的方面，通常一輪會以 18 個月為單位，預測成長外也告訴投資人若現在沒入場投資，下一輪進場價位與成本會是如何。

在故事力的方面，鄭雅慈女士提到「創業應該先從故事講起」，講者認為一個好的創業必須解決一個明確的痛點，透過講好故事的方式，讓閱聽者可以快速了解公司理念與服務，並針對不同聽眾喚起不同的行動，這些才是達成傳遞資訊的重點。

矽谷第一線：趨勢觀察分享

講座後半部講者帶來身為矽谷創業家，對於矽谷第一線觀察，他提到因為目前大環境不好，瘋投風氣趨緩，對於認真創業、優秀的早期新創，可以更顯亮眼。另外，講者也提到，近年來進入 AI 領域的門檻變低，加上資料的流通與運用的開放，都讓 AI 變得平易近人許多，也因此非常多方面都擴大應用了人工智慧，針對此現象，「思考」變得更重要。講者也提到，因為消費型態改變，每項產品與服務的 job-to-be-done 不同，不可能什麼都好，「亮點」更趨重要，強調了專精能力的重要。

結語

Taelor 創辦人鄭雅慈講師最後提醒聽眾：「把你的人生當作創業」，不斷的提出假設並且實際驗證假設，從中得到迭代的方向。著重尋找自身的亮點，亮點不必多但必須特別。講師也向大家分享：「創業的路上沒有準備好再上路，而是找到目標、激起動機。投入心力，你就已經踏上了創業的道路。」