創業家講座

政大商學院創新創業辦公室與政大創聯會於3 月28 日共同舉辦了一場創業家講座，邀請行動貝果的創辦人暨執行長—鍾哲民先生。講座以「矽谷創業經驗」、「創新AI 數據分析」、「創業所帶來的啟發」為主題，通過鍾哲民先生的經歷分享，幫助聽眾了解創業過程中的挑戰及成功的轉捩點，並學習如何建立受到創投青睞的創業提案，培養創業所需的能力和特質，為未來的創業方向奠定基礎。

「踏上矽谷創業的命運旅途」

講座開場，鍾哲民先生生動地分享自己踏上AI 創業之路的契機。幾十年前，當時還在台大擔任教授的他，參加矽谷的黑客松競賽並獲得優勝，隨後毅然決然踏上了創業之路。當時正值金融海嘯結束初期，資金開始湧入新創產業，而美國矽谷具備良好的軟體產業環境，這促使鍾哲民先生抓住了當時的創業浪潮。他深信AI 新創軟體必定具有良好的產業前景，因此果斷選擇成為當時被許多人質疑的創業家。至今，行動貝果已成功拓展到海外市場，贏得了其他公司的信任，成為台灣少數頂尖的新創軟體公司。

「創業背後的原因」

鍾哲民先生分享了自己選擇創業的初衷。當時他心懷遠大願景，希望能夠開發出能夠幫助社會大眾的產品和服務。由於這份志向建立在創業之上，他勇敢地踏上了創業的旅程。他也提到自己不太適應台灣大公司的權威文化，因此在創業後將「SOLVE 」作為公司的企業文化，打造一個互相分享、聆聽和發揮影響力的平台。雖然他認為在大公司的經驗對他的創業之路很有幫助，但他也鼓勵聽眾無論身處何處，都要積極學習並尋找創業的機會。

「創業的死亡幽谷」

談到創業，人們往往不陌生於創業的困難時期。鍾哲民先生談到每間公司的創業階段都不盡相同，除了死亡谷之外，創業的道路上還充滿了許多挑戰。例如，要在市場上建立起競爭力的創業A 輪階段，以及在公司營運上實現利潤增長的創業B 輪階段。因此，他帶領團隊參加了美國、日本和北京的競賽，並透過出色的表現獲得了投資機會和矽谷加速器的支持。此外，他們也參加了新創的培訓課程，與其他新創企業家交流。在需要面對投資人時，他都親自參與，並拜訪了YAHOO 創辦人楊致遠。他透過實踐中的學習，幫助公司成功地度過了每個創業階段的挑戰，成為台灣少數成功經營B2B 軟體公司之一。

「回顧科技技術的關鍵十年並展望AI 未來」

2000 年後是科技爆炸的時代。鍾哲民先生認為，儘管AI 科技曾在2000 年泡沫化，但那段時間卻是顛覆人類歷史的關鍵技術的黃金十年。透過互聯網、智慧型手機和物聯網的發展，時間、空間和溝通的限制都得到了解放。隨之而來的是電商市場的迅速成長。現如今，隨著人工智慧的崛起和AI 的出現，人類的思考邏輯被突破，例如ChatGPT 已成為人們判斷、辨識和預測的工具。然而，鍾哲民先生也指出，許多例行性的工作將逐漸被取代，多個產業將面臨從零開始的挑戰。在這個技術迅速發展的時代，沒有一個正確的答案。鍾哲民先生所創立的行動貝果以AI 為願景，看似是當前世代的最佳解答。然而，這個世界一直在被解構和發展，因此「下一個商機將會是什麼呢？」這個問題值得大家深思。

「開始創業前的思考訓練」

在講座的尾聲，鍾哲民先生提到了創業前需要仔細思考的問題。首先，必須明確「產品定位」，了解產品的來源和需求。接著，從「需求目的」開始思考，透過與顧客的交流，了解為何人們會選擇你的產品。然後延伸到「如何銷售」和「銷售多少」，考慮到台灣市場規模較小，必須思考如何擴展市場以獲得成功的投資。一旦成功後，還需思考如何「增加銷售量」以及如何「提高銷售速度」。除此之外，鍾哲民先生分享了他在矽谷創業時所學到的第一課。當時，在一次矽谷的創業家分享會上，一位年僅十歲的男孩毫不猶豫地分享他的創業想法。這個外向、大方的小男孩讓鍾哲民先生意識到與他人建立聯繫在成功道路上的重要性，因此他鼓勵大家要「open mind to the world」，勇敢地表達自己的願景和想法，締造與他人的連結。最後，鍾哲民先生回

顧自己從零到一的創業歷程，並告訴想要創業的人：「所有的偉大都是由無數微小的積累而成的，希望每個人都能實現自己的偉大旅程。」