創業家講座

【商學院創新創業辦公室訊/陳力瑋報導】「新創產業不是人待的，這是真話 。 」創新創業辦公室星期三（4/10）邀請「創意點子」創辦人陸意志前來與同學分享「如何從傾家蕩產到億元投資」，陸意志不斷在演講中提醒同學創業路上，要懂得「保護自己」。

在臉書或各式各樣的影片中，當你看到直播主介紹什麼產品，劇中主角用了哪些化妝產品，只要輕輕點開影片旁邊的產品，就能立馬下單購買，看似簡單直覺的行銷方式，背後卻是一路走來的艱辛歷程，這項連臉書都跟他合作的專利背後最大的工程就是來自創意點子的創辦人暨執行長－陸意志。

「如果我們不斷的去抄襲別人，誰要去創新 」陸意志以自己創業的經驗告誡同學，他表示，當你有一個點子或技術時，最重要是要先「保護自己」。2007年他一開始想到現在的「影音中隨選即賣」技術，做的第一件事就是先申請專利。在還沒有商業模式，沒有財報計畫時，你第一件要做的事就是保護自己，因為，當你真正握有了這項技術，你才能夠與投資者談判。但他認為創業不是非專利不可，可是不論有沒有人跟你做一樣的事，「第一件事一定要保護好自己」。

踏出這一步後，陸意志提及當時才剛創業時，將所有身家財產拿去借貸，直到他太太有天問他：「你能不能告訴我這是一個大家能接受的技術，如果不可以，那我們可不可以就止血了」於是，他開始參加全國性比賽，「投入比賽知道自己的東西到你受不受歡迎」，這就是最好的試金石，陸意志回憶當時看到沒有人跟他做一樣的技術，而且用中文做簡報讓評審印象另類深刻，最後拿下第一名。因此勉勵同學多去參加比賽，「因為所有好手都在那邊」。

在提問環節，科智所的吳同學詢問在這樣的創業模式下，如果專利過期是否會有商業模式上的轉變。他便指出社會的現實面，並以之前纏上的訴訟經驗為例，陸意志說：「不會有人付你的專利費用，因為我們的拳頭太小了。」因此他並非以收取專利費為資金，像是東南亞市場，陸意志明白東南亞的民眾喜歡有人跟你推銷產品，而非像台灣看著照片比價，而創意點子的技術就正好能夠發輝，並以運費換代理服務金的方式成功打進印尼市場，陸意志很清楚了解「我不收權利金，我只能壯大自己，直到有一天我變成那個巨人。」 因為這是一個比拳頭大的社會，很殘忍，他直言。

在場也有人發問如果是商學院的學生，非以技術創業為專長該怎麼辦？陸意志則以阿里巴巴背後的台灣推手蔡崇信為例，有了蔡崇信精準的投資與人脈，才是阿里巴巴真正的開始，他指出一個團隊如果只有工科背景在他看來並不健全，在台灣雖然大部分是技術創業但是這句話只對了一半，因為「技術不在高低，有沒有人買單最重要」。會後資管系的邱同學也認同，並且對陸意志創辦人的分享感到印象深刻，「要成功要站在巨人的肩膀上」直到最後變成產業的巨人。